Para empezar a vender hay una regla que hay que aprender de memoria y aplicar …..
«LA LEY DE PARETO«
Esta Ley o Principio establece que, de forma general, el 20% del esfuerzo produce el 80% de los resultados.
O dicho de otra manera: el 80% de las consecuencias proviene del 20% de las causas.
El inventor de esta idea fue Vilfredo Federico Pareto, un ingeniero, sociólogo, economista y filósofo italiano que un día descubrió que el 80% de la riqueza del país estaba en mano del 20% de la población.
Esto le hizo pensar y estableció esta norma que viene a recordarnos que no hay un equilibrio este causa y efecto. Al contrario, suelen ser muy pocas cosas las que producen mejores resultados y son esas, y no las otras, en las que debemos enfocarnos.
EJEMPLOS
.El 20% de los vendedores producen el 80% de las ventas.
El 80% de las ventas corresponden a ventas del 20% de los productos.
El 80% de los gastos de una empresa se centran en el 20% de las partidas de gastos.
El 80% de las quejas de nuestros clientes recaen sobre el 20% de nuestros productos.
El 80% de nuestros nuevos clientes son captados por el 20% de nuestras campañas publicitarias.
El 80% de las visitas orgánicas a una web proceden del 20% de las keywords o palabras clave
El 20% de las campañas de banner generan el 80% del tráfico de esos banner
Gabriel Oscar Lascala 